EN 

(812) 449-56-20
8-800-770-70-17

arman@arman-engineering.ru

8-800-770-70-17

Ведущий менеджер направления продаж

ООО «Арман» — современная, динамично развивающаяся компания, объединяющая квалифицированных специалистов в слаженную команду единомышленников.

Мы тщательно следим за тем, чтобы каждый сотрудник имел возможность раскрыть свой потенциал, и стремимся сделать работу комфортной и эффективной.

Работа в нашей компании — это возможность максимально проявить себя как профессионала. Мы приглашаем на работу талантливых и энергичных специалистов, которые могли бы стать частью нашей команды и принять участие в развитии ООО «Арман».

Ведущий менеджер направления продаж

Обязанности

  • Увеличение доли продаж в ключевых для компании сегментах рынка;
  • Развитие предприятий до уровня стратегически значимых;
  • Расширение проектного портфеля компании по ключевым клиентам в промышленных отраслях (преимущественно нефтяной, газовой и химической);
  • Разработка и реализация стратегии развития (стратегии достижения результатов) в закрепленной отрасли (или на закрепленных предприятиях);
  • Отслеживание развития ситуации в закрепленной отрасли, определение основных трендов в финансировании объектов;
  • Определение потенциальных «точек входа» в проекты комплексной интеграции инженерных и информационных систем на предприятиях нефтяной промышленности;
  • Определение ГПР, установление контакта и выстраивание эффективной коммуникации с соответствующими представителями клиентов/ген.подрядчиков;
  • Поиск новых проектов;
  • Подготовка и проведение встреч-презентаций, выявление потребностей потенциальных заказчиков, формирование первичного предложения;
  • Ведение переговоров с заказчиками/ген.подрядчиками;
  • Подготовка технико-коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование условий договоров;
  • Выполнение функций руководителя проекта на этапе продажи;
  • Мониторинг прохождения проектов на этапе реализации;
  • Регулярное планирование собственной деятельности в рамках общего бюджета продаж;
  • Несение ответственности за собственные показатели по продажам;
  • Отчетность о проделанной работе.

Требования

  • Опыт работы в высокотехнологичных B2B компаниях.
  • Опыт работы в проектных продажах не менее 3-х лет.
  • Опыт работы в компании системном интеграторе будет преимуществом.
  • Опыт реализации комплексных проектов на предприятиях тяжелой промышленности.
  • Понимание структуры промышленных холдингов, структуры подрядных/субподрядных взаимоотношений при реализации проектов на соответствующих объектах.
  • Умение выстраивать долгосрочные взаимоотношения с клиентами.
  • Подтвержденный опыт реализации комплексных проектов для предприятий тяжелой промышленности.
  • Уровень владения ПК: пользователь
  • Программы: 1C, Microsoft office
  • Личные качества успешного кандидата:
    • Коммуникабельность, клиентоориентированность, высокая степень самоорганизации, умение работать в условиях многозадачности, ответственность, терпимость, стрессоустойчивость, нацеленность на результат.
    • Желание понять стратегию развития компании и развиваться вместе с ней.
  • Презентабельный внешний вид.

Условия

  • Работа в стабильной, динамично развивающейся компании в команде профессионалов, возможность применять свои знания и навыки для реализации крупных системных проектов;
  • Официальное трудоустройство, соблюдение компанией социальных гарантий согласно ТК РФ;
  • График работы: пятидневка, гибкое начало/окончание рабочего дня (с 8:00 / 9:00 до 17:00 /18:00);
  • Достойный уровень заработной платы (обсуждается с успешными кандидатами по результатам собеседования).;
  • Современный комфортабельный офис в БЦ "Сенатор" (м. Василеостровская);
  • Интересные задачи;
  • Поддержка профессионального роста и карьеры сотрудников, ориентация на долгосрочное сотрудничество